למרות שמדריך בתי הדפוס "אי-דפוס" מתעסק בעיקר בדפוס,
בתי דפוס ונושאים קשורים, החלטנו לקחת "הפסקת קפה",
ולהתעסק בנושא חשוב לא פחות: מכונות קפה למשרד.
בואו נניח שחומרי הדפוס שלנו נפלאים.
המשרד שלנו מעוצב לתפארת מדינת ישראל,
אבל אבוי - כל הלקוחות רוצים שנגיע אליהם למשרד.
עניין של נוחות בשביל הלקוח, אך חסרון אדיר בעבורך.
כאשר אתה נמצא במשרדך שלך - היתרון שלך. אתה מראה סמכותיות,
הלקוח נמצא בתוך המותג שלך וכל הכלים עומדים בשבילך. אתה בעמדת כח.
כאשר אתה מגיע למשרד הלקוח - הכח בידיים שלו.
מראש, אתה מגיע בפוזיציה של בקשה לעבודה. ויחסי הכוחות ברורים:
אתה צריך אותו ולא להיפך.
מכונות קפה ושיווק?
אז איך מכונות קפה קשורות לכל העניין? הקשר מדהים.
תארו לעצמכם תסריט שכזה:
לקוח: אני יושב ברוטשילד, תבוא ונדבר על העסקה.
אתה: אני חושב שעדיף שנפגש אצלי, כך אוכל להראות לך יותר דוגמאות,
ולהכיר לך את העבודים.
לקוח: אממ…אני לא בטוח.
אתה: תבוא. בדיוק הבאנו מכונת קפה חדשה שכולם אומרים שהיא פשוט מצוינת.
הנוחות מקבלת פן חדש, והיתרון עובר לידיים שלך.
מדובר במכונת קפה בלבד, את זה כבר אמרנו?
מוגש על ידי חברת דור אביב המתמחה במכונות קפה למשרדים.